BILLABEX
Résumé de la mission
Développer des opportunités commerciales pour Billabex auprès de PME B2B, de professions libérales et d’éditeurs SaaS, en identifiant leurs enjeux de recouvrement et en organisant des rendez-vous qualifiés avec les décideurs.
Contexte et objectif
La mission s’inscrit dans la continuité d’une démarche commerciale déjà engagée. Le Business Developer intervient sur la prospection, la découverte des besoins et la prise de rendez-vous. L’équipe Billabex prend ensuite en charge la présentation approfondie de la solution et la suite du cycle commercial.
L’objectif est d’obtenir des rendez-vous de découverte d’environ 15 minutes avec des interlocuteurs concernés par les retards de paiement et l’organisation du recouvrement.
Cibles entreprises
• PME B2B réalisant entre 2 et 20 millions d’euros de chiffre d’affaires, généralement de 20 à 200 salariés.
• Sociétés de services B2B et cabinets de conseil.
• Professions libérales, notamment les cabinets d’avocats, avec une facturation récurrente ou une gestion des impayés mobilisant du temps.
• Éditeurs de logiciels SaaS B2B, notamment ceux fonctionnant par abonnement ou facturation récurrente.
• Entreprises de distribution et de négoce, agences de communication et médias.
Pour les cabinets de professions libérales, les seuils de chiffre d’affaires et d’effectif constituent des repères. La pertinence de la cible dépend surtout du volume de facturation, de l’organisation des relances et des difficultés de paiement.
Approche commerciale
Privilégier une entrée par le diagnostic du poste clients : comment la structure suit ses échéances, organise ses relances et traite ses retards de paiement.
• PME B2B : charge administrative des relances, délais de règlement et conséquences sur la trésorerie.
• Cabinets d’avocats et professions libérales : suivi des honoraires, temps consacré aux relances et préservation de la relation client.
• Sociétés SaaS : suivi des factures récurrentes, échéances impayées et coordination entre facturation, finance et équipes commerciales.
Le discours doit être concret et centré sur les besoins du prospect. Les gains doivent être présentés sans promesse de résultat systématique.
Informations à qualifier pour chaque rendez-vous
• Entreprise, activité et taille.
• Nom, fonction et coordonnées de l’interlocuteur ; rôle dans la décision.
• Mode et volumétrie de facturation, lorsqu’ils sont disponibles.
• Délais et retards de paiement observés.
• Organisation des relances et personnes mobilisées.
• Outils de facturation, de comptabilité et de suivi utilisés.
• Difficulté ou besoin exprimé ; motif de l’intérêt pour Billabex.
• Date, heure et modalités du rendez-vous.
Rendez-vous attendu
Un rendez-vous avec une structure correspondant à la cible, un interlocuteur pertinent et un intérêt explicite pour échanger sur le suivi du poste clients. La fiche de qualification doit permettre à l’équipe Billabex de préparer l’entretien. Une simple acceptation de recevoir une documentation ne constitue pas un rendez-vous qualifié.
Le suivi distingue rendez-vous planifiés et rendez-vous effectivement tenus. La rémunération porte sur les journées réalisées et documentées, sans commission par rendez-vous.
Profil recherché
Business Developer expérimenté en prospection B2B, capable d’échanger avec des dirigeants, des associés de cabinets et des responsables financiers. Bonne maîtrise du téléphone, de LinkedIn, de l’email et du suivi CRM. Capacité à mener une découverte structurée, à comprendre les enjeux de paiement et à qualifier un besoin commercial.
Une expérience dans les logiciels SaaS, les services financiers aux entreprises ou la prospection de professions libérales serait appréciée.
Modalités du pilote
France entière, à distance. Démarrage souhaité le 2 novembre 2026, ajustable d’un commun accord. Durée : 4 semaines, 2 jours par semaine, soit 8 jours. Objectif indicatif : 8 rendez-vous qualifiés tenus sur le pilote, sans garantie de résultat.
Rémunération : 300 € HT par jour réalisé, budget de 2 400 € HT pour 8 jours, hors frais éventuels de plateforme. Pas de commission ni de frais supplémentaires sans accord préalable. Facturation mensuelle sur relevé d’activité, paiement à 30 jours.
Le prestataire constitue la base de prospection et utilise ses outils professionnels. Billabex fournit le cadrage et une présentation produit au lancement. Le suivi se fait dans un tableau partagé, sans accès à des données clients de production. Yassine est l’interlocuteur Billabex : créneaux validés avec lui puis invitations agenda et transmission de la fiche de qualification avant chaque rendez-vous.
Actions attendues
• Identifier les entreprises et les interlocuteurs correspondant à la cible.
• Prospecter par téléphone, LinkedIn et email ciblé.
• Comprendre l’organisation actuelle du suivi des paiements.
• Détecter les difficultés et leurs conséquences : temps mobilisé, retards, visibilité insuffisante ou tensions de trésorerie.
• Présenter l’intérêt de Billabex en lien avec les besoins exprimés.
• Obtenir et planifier les rendez-vous avec l’équipe Billabex.
• Renseigner les échanges et assurer le suivi des prospects.
Livrables attendus
• Base de prospection renseignée et historique des échanges.
• Fiches de qualification des rendez-vous.
• Rendez-vous planifiés et transmis à l’équipe Billabex.
• Reporting hebdomadaire des actions, résultats, objections et difficultés.
Indicateurs de suivi
• Entreprises et contacts prospectés.
• Conversations engagées.
• Prospects qualifiés.
• Rendez-vous pris et rendez-vous tenus.
• Opportunités identifiées.
• Résultats par secteur et par canal de prospection.
- Secteur d'activité
- SaaS B2B
- Localisation de la mission
- France entière
- Rémunération
- 300 € HT / jour
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OORIA
Ooria souhaite développer son activité auprès des hôtels et des EHPAD en France par une mission de prospection et de création de leads qualifiés. L’objectif est de détecter des besoins concrets, d’identifier les interlocuteurs impliqués dans la décision et de transmettre à l’équipe commerciale des opportunités documentées.
PRÉSENTATION DE L’OFFRE
Ooria commercialise trois gammes complémentaires :
• Biozone : traitement de l’air et des odeurs.
• Skopos : production à la demande de serviettes humides sur site.
• Tersano : nettoyage à l’eau ozonée.
La prospection partira des besoins de l’établissement. Biozone constituera l’entrée principale pour les problématiques d’air et d’odeurs. Skopos et Tersano seront abordés lorsque les usages identifiés le justifient. Les arguments et les applications présentés devront correspondre aux supports techniques validés par Ooria.
CONTEXTE HÔTELS
La qualité des chambres et des espaces communs participe à l’expérience client. Des odeurs persistantes peuvent susciter des réclamations, nécessiter des interventions répétées et compliquer la préparation des chambres. Les hôtels doivent également maîtriser leurs pratiques de nettoyage, leurs consommables et l’organisation des équipes.
La mission ciblera les hôtels indépendants, franchisés et les établissements appartenant à des groupes. Elle cherchera à comprendre les difficultés rencontrées, les espaces concernés, leur fréquence et les limites des solutions actuellement utilisées.
Les gouvernantes constituent des interlocutrices essentielles : elles connaissent les besoins du terrain, les contraintes de remise en état et les attentes des équipes. Les directions évaluent les conséquences sur la satisfaction client et les budgets. Les responsables techniques apprécient les conditions d’installation et d’entretien. Les achats ou le siège peuvent intervenir lorsque les décisions sont centralisées.
Skopos pourra être présenté pour des usages identifiés en restauration, à l’accueil ou dans les espaces de bien-être. Tersano pourra être abordé à partir des pratiques de nettoyage et des besoins exprimés.
CONTEXTE EHPAD
Les EHPAD doivent concilier confort des résidents, accueil des familles, conditions de travail des équipes et exigences d’hygiène. Des odeurs persistantes dans les chambres ou les espaces collectifs peuvent constituer une difficulté quotidienne.
L’approche devra être respectueuse et factuelle. Le Business Developer cherchera à comprendre les situations rencontrées, les mesures déjà prises et les contraintes de l’établissement. Il ne devra ni porter de jugement sur les pratiques ni présenter les solutions comme un remplacement des protocoles d’hygiène.
Les interlocuteurs sont les directions, les responsables hôteliers, hygiène et maintenance. Dans les groupes, les achats ou une direction centrale peuvent décider du référencement. Il faudra distinguer l’utilisateur, le prescripteur et le décideur, puis identifier les étapes nécessaires à l’étude d’une solution.
OBJECTIF COMMERCIAL
La mission vise à générer des leads exploitables par Ooria. Chaque échange doit permettre de comprendre un besoin et de convenir d’une suite commerciale.
Le Business Developer devra :
• Prospecter les établissements ciblés et identifier les bons contacts.
• Comprendre les problèmes, les usages et les équipements existants.
• Détecter un besoin correspondant à une gamme Ooria.
• Identifier le circuit de décision et l’échéance éventuelle.
• Obtenir l’accord du contact pour poursuivre l’échange avec Ooria.
• Enregistrer les informations dans le CRM et assurer les relances.
Un rendez-vous pourra être organisé lorsqu’une présentation, une démonstration ou une étude est nécessaire. La priorité reste la pertinence de l’opportunité et la qualité des informations transmises.
CRITÈRES DE QUALIFICATION
Un lead sera proposé à validation lorsque :
• L’établissement correspond à la cible.
• Un échange réel a eu lieu avec un interlocuteur impliqué dans le choix.
• Un besoin précis, compatible avec l’offre Ooria, a été identifié.
• Le contact manifeste un intérêt explicite pour un suivi commercial.
• Ses coordonnées professionnelles sont vérifiées.
• Une prochaine étape est convenue.
Une adresse email seule, une liste de contacts ou une demande de documentation sans besoin identifié ne constituent pas un lead qualifié. Les doublons et les opportunités déjà suivies seront traités selon les règles définies avant le lancement.
INFORMATIONS À TRANSMETTRE
Chaque fiche comprendra : établissement, localisation, groupe éventuel, nom et fonction du contact, téléphone, email, besoin exprimé, espaces concernés, gamme envisagée, solution actuelle, circuit de décision, échéance et prochaine action.
Les informations doivent permettre à Ooria de reprendre l’échange avec une compréhension suffisante de la situation. Les éléments inconnus seront signalés, sans estimation présentée comme un fait.
ORGANISATION ET PILOTAGE
Le fichier de départ, les exclusions, les outils, les argumentaires et les modalités de transmission seront précisés au démarrage. Les échanges et prochaines actions devront être renseignés dans le CRM.
Un reporting hebdomadaire distinguera hôtels et EHPAD et suivra les établissements contactés, les échanges utiles, les leads transmis et acceptés, les rendez-vous éventuels et les motifs de refus.
Les objectifs de volume, les délais de validation et les modalités de rémunération seront fixés avant le lancement. Le résultat attendu est un flux régulier de leads qualifiés et documentés, permettant à Ooria de concentrer son suivi commercial sur des établissements ayant exprimé un besoin et accepté une prochaine étape.
- Secteur d'activité
- Services aux entreprises
- Localisation de la mission
- France entière
- Rémunération
- 200 €
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OBF énergie
OBF ÉNERGIE souhaite développer son portefeuille de clients professionnels sur l’ensemble de la France par une campagne de prospection B2B ciblée.
La mission du Business Developer consiste à identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales. Il ne réalise aucune analyse technique ni négociation énergétique : son rôle s’arrête à la qualification et à la transmission du lead à OBF ÉNERGIE.
Un lead qualifié doit impérativement comprendre :
une facture d’énergie exploitable ou un listing ;
l’accord explicite du prospect pour être recontacté par OBF ÉNERGIE ;
l’identité d’un véritable décisionnaire ;
son téléphone direct et son adresse email directe ;
les informations multi-sites lorsqu’elles sont applicables et disponibles.
La priorité est donnée à la qualité des contacts plutôt qu’au volume. Le décisionnaire recherché doit être une personne prenant ou validant réellement les décisions relatives aux contrats d’énergie : dirigeant, DG, DAF ou direction/acheteur décisionnaire.
OBF ÉNERGIE prend ensuite intégralement en charge l’analyse, le suivi, la consultation des fournisseurs, la négociation et la transformation commerciale.
- Secteur d'activité
- Énergie
- Localisation de la mission
- France entière
- Rémunération
- 90 €
Voir la mission- Contexte
- Offre, maturité, clients existants, cible et interlocuteur visé.
- Objectif
- Résultat attendu, livrables et premier jalon mesurable.
- Exécution
- Motion commerciale, canaux, outils, données et contenus fournis.
- Cadre
- Zone, langue, durée, date de démarrage et nombre de business developers recherchés.
- Rémunération
- Temps passé, forfait, succès ou hybride, avec des conditions explicites.
