Business Developer B2B — Prospection et rendez-vous qualifiés pour Billabex

Résumé de la mission Développer des opportunités commerciales pour Billabex auprès de PME B2B, de professions libérales et d’éditeurs SaaS, en identifiant leurs enjeux de recouvrement et en organisant des rendez-vous qualifiés avec les décideurs. Contexte et objectif La mission s’inscrit dans la continuité d’une démarche commerciale déjà engagée. Le Business Developer intervient sur la prospection, la découverte des besoins et la prise de rendez-vous. L’équipe Billabex prend ensuite en charge la présentation approfondie de la solution et la suite du cycle commercial. L’objectif est d’obtenir des rendez-vous de découverte d’environ 15 minutes avec des interlocuteurs concernés par les retards de paiement et l’organisation du recouvrement. Cibles entreprises • PME B2B réalisant entre 2 et 20 millions d’euros de chiffre d’affaires, généralement de 20 à 200 salariés. • Sociétés de services B2B et cabinets de conseil. • Professions libérales, notamment les cabinets d’avocats, avec une facturation récurrente ou une gestion des impayés mobilisant du temps. • Éditeurs de logiciels SaaS B2B, notamment ceux fonctionnant par abonnement ou facturation récurrente. • Entreprises de distribution et de négoce, agences de communication et médias. Pour les cabinets de professions libérales, les seuils de chiffre d’affaires et d’effectif constituent des repères. La pertinence de la cible dépend surtout du volume de facturation, de l’organisation des relances et des difficultés de paiement. Approche commerciale Privilégier une entrée par le diagnostic du poste clients : comment la structure suit ses échéances, organise ses relances et traite ses retards de paiement. • PME B2B : charge administrative des relances, délais de règlement et conséquences sur la trésorerie. • Cabinets d’avocats et professions libérales : suivi des honoraires, temps consacré aux relances et préservation de la relation client. • Sociétés SaaS : suivi des factures récurrentes, échéances impayées et coordination entre facturation, finance et équipes commerciales. Le discours doit être concret et centré sur les besoins du prospect. Les gains doivent être présentés sans promesse de résultat systématique. Informations à qualifier pour chaque rendez-vous • Entreprise, activité et taille. • Nom, fonction et coordonnées de l’interlocuteur ; rôle dans la décision. • Mode et volumétrie de facturation, lorsqu’ils sont disponibles. • Délais et retards de paiement observés. • Organisation des relances et personnes mobilisées. • Outils de facturation, de comptabilité et de suivi utilisés. • Difficulté ou besoin exprimé ; motif de l’intérêt pour Billabex. • Date, heure et modalités du rendez-vous. Rendez-vous attendu Un rendez-vous avec une structure correspondant à la cible, un interlocuteur pertinent et un intérêt explicite pour échanger sur le suivi du poste clients. La fiche de qualification doit permettre à l’équipe Billabex de préparer l’entretien. Une simple acceptation de recevoir une documentation ne constitue pas un rendez-vous qualifié. Le suivi distingue rendez-vous planifiés et rendez-vous effectivement tenus. La rémunération porte sur les journées réalisées et documentées, sans commission par rendez-vous. Profil recherché Business Developer expérimenté en prospection B2B, capable d’échanger avec des dirigeants, des associés de cabinets et des responsables financiers. Bonne maîtrise du téléphone, de LinkedIn, de l’email et du suivi CRM. Capacité à mener une découverte structurée, à comprendre les enjeux de paiement et à qualifier un besoin commercial. Une expérience dans les logiciels SaaS, les services financiers aux entreprises ou la prospection de professions libérales serait appréciée. Modalités du pilote France entière, à distance. Démarrage souhaité le 2 novembre 2026, ajustable d’un commun accord. Durée : 4 semaines, 2 jours par semaine, soit 8 jours. Objectif indicatif : 8 rendez-vous qualifiés tenus sur le pilote, sans garantie de résultat. Rémunération : 300 € HT par jour réalisé, budget de 2 400 € HT pour 8 jours, hors frais éventuels de plateforme. Pas de commission ni de frais supplémentaires sans accord préalable. Facturation mensuelle sur relevé d’activité, paiement à 30 jours. Le prestataire constitue la base de prospection et utilise ses outils professionnels. Billabex fournit le cadrage et une présentation produit au lancement. Le suivi se fait dans un tableau partagé, sans accès à des données clients de production. Yassine est l’interlocuteur Billabex : créneaux validés avec lui puis invitations agenda et transmission de la fiche de qualification avant chaque rendez-vous. Actions attendues • Identifier les entreprises et les interlocuteurs correspondant à la cible. • Prospecter par téléphone, LinkedIn et email ciblé. • Comprendre l’organisation actuelle du suivi des paiements. • Détecter les difficultés et leurs conséquences : temps mobilisé, retards, visibilité insuffisante ou tensions de trésorerie. • Présenter l’intérêt de Billabex en lien avec les besoins exprimés. • Obtenir et planifier les rendez-vous avec l’équipe Billabex. • Renseigner les échanges et assurer le suivi des prospects. Livrables attendus • Base de prospection renseignée et historique des échanges. • Fiches de qualification des rendez-vous. • Rendez-vous planifiés et transmis à l’équipe Billabex. • Reporting hebdomadaire des actions, résultats, objections et difficultés. Indicateurs de suivi • Entreprises et contacts prospectés. • Conversations engagées. • Prospects qualifiés. • Rendez-vous pris et rendez-vous tenus. • Opportunités identifiées. • Résultats par secteur et par canal de prospection.

Cible

PME B2B (2–20 M€ de CA, généralement 20–200 salariés), services et conseil, professions libérales dont cabinets d’avocats, éditeurs SaaS B2B, distribution et négoce, agences de communication et médias. Dirigeants, associés, DAF, responsables financiers, de facturation ou de recouvrement. Pour les professions libérales, priorité au volume de facturation et aux enjeux de relance plutôt qu’aux seuils.

Objectifs

Développer des opportunités commerciales auprès des PME B2B, professions libérales dont cabinets d’avocats et éditeurs SaaS. Obtenir des rendez-vous de découverte d’environ 15 minutes avec des interlocuteurs pertinents exprimant un intérêt pour le suivi du poste clients. Objectif indicatif du pilote : 8 rendez-vous qualifiés tenus en 4 semaines, pour 8 jours d’intervention, sans garantie de résultat. Une acceptation de documentation seule ne constitue pas un rendez-vous qualifié.

Livrables attendus

Base de prospection renseignée et historique des échanges. Fiches de qualification : entreprise, activité et taille ; interlocuteur, fonction, coordonnées et rôle décisionnel ; mode et volume de facturation si disponibles ; retards observés ; organisation des relances ; outils utilisés ; besoin exprimé ; intérêt pour Billabex ; date, heure et modalités du rendez-vous. Rendez-vous planifiés, invitations agenda et fiches transmises à Billabex avant l’entretien. Reporting hebdomadaire des actions, résultats, objections et difficultés, par secteur et canal. Bilan de fin de pilote et recommandations.